近年来，众多阳台定制品牌的涌入，在产品研发、市场拓展和阳台生活方式的理解上取得了不小的进展，未来，阳台有望成为室内空间延伸和升级的重要角色。

消费端市场仍需引导和培育

据《2021中国阳台整装蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》），2025年阳台整装行业的年产值或将达到219亿元。在阳台整装品牌选择的主材类型中，户外木和木塑类复合材料成为主流的用材选择，均为28.5%，其次为不锈钢/铝制品，占比21.43%。

3月22日，广州市消委会发布家具定制消费调查报告。调查发现，定制家具在安装过程中有近4成的消费者遇到原有报价外的增项收费，商家要求一次性付全款的做法备受争议，安装质量也有待提升。此外，线下体察发现有55%的体察店铺未能做到明码标价。

80后、90后是定制家具的主流消费群体

市消委会介绍，在2021年8-11月份在全市范围内开展了“广州市家具定制消费调查”活动。调查采用网络问卷和线下体验式消费调查相结合的方式开展。

时代在发展，科技在创新，企业在进步。

在过去的2021年，定制家居行业极其不平凡，疫情、限电、涨价、房产寒冬等情况接连出现，但所幸的是，定制家居企业能在逆境中涅槃重生，步入加速发展的快车道上，而整装、整家战略更是惊动了整个家装建材行业，同时也为行业带来新突破、新格局、新趋势。

下面，范居士先带大家梳理一遍整装、整家的由来，以及如何在定制家居行业掀起狂浪的。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）
定制家居行业既诱人又奇怪。“诱人”的是这个行业近几年的增长相当喜人，惹得整个泛家居行业的企业纷纷推进“定制化”。“定制”正成为泛家居行业汹涌的一股浪潮。

“奇怪”则指的是这个行业似乎热衷于制造“概念”，每一两年都会“制造”一个新概念且迅速引爆：前几年是“大家居”，后来是“高定”，再后来是“整装”，现在又变成了“整家定制”……

从去年9月欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，数月以来，众多家居企业纷纷跟进。

其中索菲亚和卡诺亚是众多跟进企业中，对整家定制最有系统理解的两家。而且与其他企业形式上跟进略有不同，索菲亚和卡诺亚都力图定义“整家定制”，提出自己见解。

经过多年房住不炒政策理念的落地，经历地产调控三道红线具体措施的重大影响，经受了2020年以来疫情的冲击，爆发了最知名的恒大爆雷事件后，房地产玩家终于知道了对未来的明确预期，活下去。
2022年，确实应该是大居住产业巨变后、新未来的分水岭，具有某种明显界限的含义。

面对这个巨变与分水岭，作为家居产业上游的地产业，地产龙头万科董事长郁亮1月9日在万科集团2022年会上做总结发言，主题是：敢拼就会赢。

同样面对这个巨变与分水岭，作为地产下游的家居产业，家居龙头欧派董事长姚良松在1月21日欧派集团2021年总结大会暨2022年迎新春晚会上总结发言，主题是：八方戮力，开辟新彼岸。

通读双方的分享，通篇杀气腾腾，“超级内卷”的感受跃然纸上，估计现场听众更是如此。

过去的一年，地产震荡给家居行业带来的影响，随着企业业绩预告的披露，转换为了更直观的数字。

连日来，定制家居企业纷纷披露2021年业绩预告，欧派、索菲亚等7家上市公司已经率先披露。从已披露的业绩来看，欧派家居（603833.SH）营收或将突破200亿元，稳坐定制家居榜首，净利润比去年增加5.78-7.84亿元。

近日，中商情报局（以下简称“研究院”）发布《2022年中国定制家具产业链全景图上中下游市场预测分析报告》表示，2020年新冠疫情爆发，在生产端和定制端对定制家居行业造成一定的冲击，市场规模会有所下降，但疫情过去之后，定制家居行业有望持续重回高速增长赛道。

研究院预测，2022年中国定制家具市场规模达4730亿元。

泛家居行业未来的增长空间，有最大可能性存在于过去高速建设累积下来的存量房，以及人们对美好家居生活高追求的消费趋势里。尤其在定制家居市场，将存在可作为的空间。据艾媒的研究报告指出，预计在2024年定制家居市场规模将增至3342亿元。但是，目前在全屋定制领域寡头垄断尚未形成，将继续上演定制家居界的“战国时代”。不过，全屋定制和高端定制却面临发展困境：前者面临门店增收不增利，开店投资额起点高；后者则要求经销商具有更专业化的运营管理能力和抗风险能力。那么定制家居品牌厂商及其加盟商的出路何在，如何破局？那么本文以下论述，将在最后的分析推演中指出发展路向。