自去年9月欧派推出699套餐以来，定制家居行业火药味再度升级，新一轮价格战来势汹汹。在这种险峻的局势下，冠特却敢于“亮剑”，正面硬刚：不做699，也不做688，冠特坚持做空间环保天花板不动摇；冠特坚持做个性化高端落地能力及效果遥遥领先的品牌不动摇，还发出全网悬赏令——寻找个性化定制交付落地能力超越者。
“很多品牌并不是消费者心目中的品牌，而只是经销商的品牌。”在对话中，王军太董事长一针见血指出了当下市面上许多品牌增长遇阻的根源。他认为，过去在增量时代中，许多企业一味地通过招商实现快速扩张和资本的原始积累，但往往忽略了强化品牌本身的竞争力，忽视了对用户的心智建设，没能成为用户心中唯一指定的品牌，因此在红海市场中，品牌便因为长板效应不足而导致转化率降低，逐渐被市场淘汰。
存量时代之下的竞争，本质上便是企业差异化的竞争，冠特之所以有实力和底气“亮剑”，依托的两张王牌便是环保之“冠”和高定之“特”，而这两点无疑都来自于冠特多年以来对消费者痛点的深刻洞察。
通过近十年的持续努力，冠特树立了一种真正为用户解决空间环保的思维，在除醛工艺中不断取得突破，提出了环保的四重境界：“板芯环保—板面环保—产品环保—空间环保”，为更多的消费者创造高品质、高标准的绿色家居生活。
除此之外，为了真正地让消费者所见即所得，冠特突破了个性化定制交付慢，错误率高，价格贵的三大顽疾，保证了个性化定制的落地效果。在交付快上，2022年冠特平均交付数据显示，冠特以板式2.9天、冠特实木6.8天、原木8.8天、吸塑2.1天的交付周期，领先行业90%以上，成为高定行业交付最快的品牌之一；在“错误率低”上，冠特拥有行业领先的工业化生产优势，在满足客户个性化需求的前提下，从设计，销售，生产，服务全方位的闭环式自主开发数字化体系建设，全面机器人及自动化智造流程，确保产品质量稳定，将出错率降至最低，不仅交付快速，而且准确率高达98.6%！在价格不贵上，冠特通过生产模式的领先性+供应链的整合能力实现平进平出的方式具备了价格的强大竞争力。
王军太表示：“我们在这一米宽的赛道里面想办法走到了100米、1000米、1万米，建立了我们自己的护城河，建立起我们在用户心目当中的心智。”对于冠特来说，建立用户思维说难不难，说易也不易，需要作为一个长期主义者，在“一米宽，一万米深”的领域中持之以恒，根据自己的基因去建设用户心目中的品牌。