第53届中国家博会（广州）将于2024年3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办。其中办公商用展将以“办公新时尚，商用新思潮”为主题，坚持创新发展，以高质量发展为主线，着力打造“全球办公第一展”。
为持续赋能家居行业高质量发展，CIFF策划升级「遇荐大牌」品牌行活动，走进先锋家居品牌总部，链接全球多方资源，交流产业发展大计，探寻家居未来趋势。
CIFF联合行业媒体灵感家对永艺国内销售总监张栋梁先生进行了展前专访，深入剖析行业核心问题，总结品牌建设经验，为行业高质量发展持续赋能。
CIFF团队、永艺团队合影
受访嘉宾
永艺国内销售总监 张栋梁
随着生活习惯的改变，如今的年轻人极易产生腰椎、颈椎问题。据国家卫健委数据显示，全国已有超2亿人受到腰椎疾病的困扰。
围绕“改善久坐危害”这个命题，在今年3月的中国家博会（广州）上，永艺将推出随动撑腰系列新品FLOW360，聚焦“久坐的专业人士”，运用座背联动技术，让用户能够在动态坐姿下保持撑腰体感，实现了真正意义上的全方位支撑，保护久坐人群的健康舒适。
近两年，智能化成为了家居行业的主旋律，对此，张栋梁先生表示，永艺正在积极探索探索智能桌椅与联动技术的结合，让用户能轻松实现一键躺倒和桌子高低调节。
此外，永艺还创新性地开发了无感升降系统：升降桌可以在10厘米范围内自动升降，用户的颈椎就可以随着视线不断变换，从而避免长时间保持一个姿势导致疲劳。
在国际贸易初期，大量家具代工企业借助OEM/ODM模式，带动了中国家具制造业的迅速发展。然而，随着消费升级，由于产品“卡脖子”技术难以突破等外部因素的影响，企业急需摆脱固有思维的束缚，从ODM模式逐步转型为OBM模式。
基于此，张栋梁先生表示，企业转型为OBM模式的关键，在于如何深入理解和启发消费者的需求。这需要企业不断深入了解用户，将用户需求转化为产品设计逻辑，以适应各种消费场景。除了认知转变，企业的服务和策略也需与时俱进，与消费者的实际需求相匹配。此外，品牌应打造具有代表性的旗舰产品，以构筑“品牌护城河”，塑造独特的品牌形象。
为适应全新的营销生态，永艺将采取“圈层营销”策略，深入目标消费圈层，通过在圈层领域精准发力，建立品牌与消费者之间的情感链接，培养消费者对品牌的忠诚度。在稳固核心消费人群的基础上，吸引潜在消费者。
此外，永艺还利用大数据精准挖掘潜在消费圈层，并调查产品与当前核心消费圈层间的共性与融合的可能性，帮助永艺创造更多“出圈点”。
作为办公椅行业的代表性企业，2001年成立的永艺已经是第18年参加中国家博会（广州）。张栋梁先生表示，中国家博会（广州）作为全球家具行业规模领先的贸易消费促进平台，让永艺得以深入洞察市场动态，展示和传播品牌理念与价值观，为永艺提供了国内国际两个市场、两种资源的重要舞台。
在未来，永艺将继续挖掘不同场景下的用户需求，与时俱进，为越来越多的用户提供自在舒适的坐感体验，助力撑腰人体工学椅行业的高质量发展，持续引领行业创新升级。