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近期，志邦家居南下广东，投资16亿清远建基地的新闻引发了行业的重点关注！6月16日，广东清远志邦智能家居生产基地正式签约落地。志邦家居计划投资16亿元，新建华南生产总部。预计项目将在2-3年内完成建设，建成后年产70万套定制家居产品。志邦家居股份有限公司总裁许帮顺表示，未来十年，志邦家居将扎根大湾区，从营销、研发、生产等方面，扩大对华南区域市场的影响，在此打造志邦智能家居华南地区生产总部、设立公司研发中心华南分部。无独有偶，碧桂园集团旗下现代筑美家居也投资12亿元布局西南基地，引发了行业震动。5月29日，2021中外知名企业四川省广元市投资推介会暨合作项目签约仪式在成都举行。现代筑美智能家居工业产业项目，正式签约落户中国西部（广元）绿色家居产业城。

对整个泛家居产业来说，“业内人士”已形成一个基本共识：百分之九十以上的企业，要么在做整装，要么就在做整装的路上。

定制家居企业如何干好整装？

任何行业的“信息不对称”都体现在供给端和需求端的不对称。具体到家装行业，在供给端层面，家装产品、价格、设计、施工、售后服务等板块，长期以来就存在着不透明的“痼疾”，再加上装修产业链长，参与人员众多，导致装修行业供给端很难像其他行业一样，无法做到价格明细化，也不能每个环节都能给用户“具体说法”；更要紧的是需求端，由于行业属性本身就是低频、低关注度，作为普通消费者，“一辈子也装不了几次房”，再加上对整个家装链条的无法做到“全面、深入”的认知，导致用户“不了解”也是情理之中的事。

中共中央政治局近日召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。

“孩子”，与各行各业密切相关，尤其是房子、教育、就业。未来，那些“孩多房少”的家庭，是买一卖一还是二次改造？无论哪种选择都将成为业内关注的焦点。三孩政策的到来对家居行业而言，或将迎来一大波红利。

定制家居企业一直与经销商是共生的形态，为何会出现经销商数量下滑的趋势？究其深度原因，核心在于零售渠道的转化，当家装渠道逐渐成为消费者家居采购的第一入口时，定制家居企业在努力拓展家装渠道，存量市场下，原有的经销商渠道或多或少会受到冲击，这就是为什么说相当部分的定制家居企业的经销商数量在未来几年可能会持续下滑。

今天的定制家居市场，用白热化形容它的竞争强度，词语已显得有点苍白。

换成“残酷”这样的形容词，无疑更为准确。

在一个内卷非常激烈的舞台，原来的一二线品牌们，要想把既有的份额守住，甚至还想再多占取一点，难度之大，不用过多强调。

新进来的品牌，要想切走一点点蛋糕，必然需要足够硬核的功夫。

差异化的打法，被视为一种突围之举。

怎么个差异化？品牌定位、产品、设计、销售方式、服务等，跟别人不一样，给消费者制造新鲜感，击中消费者的需求点，或者是比别人做得更好。

在中国泛家居行业的大版图中，过去近二十年时间，定制家居以奇迹般的成长速度、快速的迭代效率、广阔的整合空间和潜力，创造了家居业发展的一个神话。从衣柜单品，到定制家居、全屋定制，再到定制整装，定制家居行业伴随着消费升级趋势，成为先进制造业和现代服务业融合的典范行业，也成为引领中国家居行业转型升级的标杆产业。

在中国定制家居行业的版图中，成都作为西部地区的中心城市，占据着重要的行业地位和市场份额。在经济、政策、市场、人才的多重推动下，成都成为继广州之后定制家居的又一中心区域。在此背景下，为赋能产业发展、为西部地区打造行业专业交流平台，由成都市博骏传媒有限公司主办的“2021中国（成都）定制家居展”将于11月25日-28日在成都中国西部国际博览城举行。

定制家居是指针对使用者的个性化需求，对橱柜、家具、内门、墙体等进行整体设计、整体制造，以统一居室空间设计风格，最大化利用率，提升居住体验。定制家居主要包括整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、内门、墙纸、地板、软体家具、装饰五金等产品。2020年受新冠肺炎疫情影响，家具行业市场规模有所下降。数据显示，2020年我国家具行业零售额达1598亿元，同比下降7%。

　　数据来源：统计局、中商产业研究院整理

就这两天，戴昆的一则短视频刷屏了。

戴昆都说了些啥呢？

对于全世界的消费市场，一场巨变正在发生：原来庞大的中端市场，正向相反的两极化方向发展，即价格与品质不断“消费趋优”的高端市场，和以低价扩量“消费趋低”为代表的大众市场。

这些巨变在各行业都有体现，对家居产业而言，同样是机遇与挑战并存。

一直以来，智远认为家居零售业相比其他“快消零售业”比较特殊，在诸多行业纷纷转型数字化之下，重线下，重体验的家居企业对数字化的反应却一直很慢。

除少部分头部企业提前布局线上线下直播social联动营销外，大多数家居零售业至今仍是“守株待兔”的传统获客方式。

如果你和家居高管畅聊，他们提到最多的关键词为三难，即：“获客难，营销难，转化难”。